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如何通過6個步驟創建內容營銷策略
來源:南京網站制作 時間:2019-06-29 06:25:21

您想嘗試內容營銷嗎?以下是如何構建可靠的內容營銷策略。內容營銷是一項龐大而混亂的業務。在過去的幾年里,我花了很多時間生活和呼吸這個行業,我有時會忘記我剛開始時有多少我不知道。我們可以花很多時間深入研究有關可用性,字體選擇和SEO策略的技術問題,但是有很多讀者不知道這有什么意思。他們所知道的只是他們聽說過這種叫做“內容營銷”的東西,他們想知道它是如何運作的。

 
內容營銷是我們所謂的“入站營銷”或營銷的一種形式,旨在吸引希望我們向他們推銷的訪問者,而不是強迫那些不感興趣的人做廣告。內容營銷的目標是建立網站流量,然后將這些訪問者轉換為銷售線索和客戶。它比傳統營銷更少侵入,而且效果更好。
 
聽起來很吸引人,對吧?難怪每個人都想跳板。但是,讓您的內容營銷機器運行需要一些時間。不過說,這并不難,但你應該期待一個陡峭的學習曲線,大量的實驗和緩慢(但不穩定)的結果。這是從哪里開始的。
 
1.有一個網站。
這可能聽起來很明顯,但對某些人來說并非如此。有時可能會有一種印象,即營銷在社交媒體或媒體等分銷渠道上開始。值得記住的是,即使在2018年,許多企業也沒有網站。而對于許多人來說,該網站的表現可悲。
 
因此,作為對任何困惑的讀者的友好提醒:你需要一個網站。一個好的。這是您的第一個營銷工具。鑒于內容營銷完全是為了吸引您的網站流量,您需要確保網站可以在您擔心優化社交媒體渠道之前完成其工作。
 
2.培養客戶角色。
在您開始撰寫關于您的業務的大量博客之前,請花點時間了解您的客戶。您可能會有一些不同的受眾,并且預先定義它們將幫助您撰寫有助于滿足直接需求的帖子。
 
一些問題可以幫助您入門:
 
您的企業是B2B還是B2C?企業對企業(B2B)客戶通常會編寫更多特定于行業的內容。您的內容編寫者需要有關該主題的真正深度知識才能令人信服地寫作。另一方面,企業對消費者(B2C)客戶將需要更個性化的接觸。你寫作應該表明對他們的生活和需求的理解。
 
你的人口統計數據是什么?你是在給年輕人還是老年人寫信?男女不限?您的客戶是否具有某種種族,宗教或政治背景?他們是藍領還是白領?
 
您針對哪些行業?你主要在金融領域工作嗎?有IT公司嗎?在教育領域?展示您的產品和服務如何適用于每個行業 - 并且能夠說出該行業的語言 - 將幫助您與該受眾建立聯系。
 
他們知道他們需要什么嗎?如果您正在銷售最新的烤面包機,那么您的客戶很有可能知道他們正在尋找什么。雖然您可能需要告訴他們您的功能,但您無需向他們介紹烤面包機的含義。但是,如果你試圖看到它們是一個全新的廚房用具怎么辦?確保您知道如何在他們的知識水平上與您的客戶交談 - 而不是您自己。
 
他們怎么傷害?您的產品應該滿足特定需求 - 這是您希望移除的客戶生活中的痛點。我最近根據自己的痛點購買的產品包括:用于解決我公寓干燥空氣的加濕器,用于鑰匙扣的電池,因為我厭倦了手動解鎖門,還有一本關于我覺得有趣的主題的書。那么,想想你的客戶:他們的生活是什么樣的?您的產品如何為他們解決問題或改善他們的生活?
 
了解您的客戶是您的內容營銷策略中最重要的方面。不要害怕花更多的時間來做到這一點。
 
3.與您的銷售團隊聯系。
您的銷售團隊將對您的客戶群有深入的了解,并可以幫助您提供建立有用的營銷目標所需的信息。他們將能夠提供我們上面列出的一些問題的答案,以及其他一些問題。
 
例如,如果您正在努力增加銷售線索,那么了解當前團隊通常在一天,一周或一個月中獲得的數量會很有幫助。關閉銷售需要多長時間?在此過程中,銷售團隊與客戶有多少聯系?
 
假設您是B2C業務。賣烤面包機。(為什么不呢?)也許你的網站每天都會看到幾千次點擊,第一次訪問時會有大約一百次購買烤面包機,之后的訪問次數會增加十次。這主要是銷售周期短,銷售團隊很少或根本沒有聯系。
 
另一方面,如果您是一家數據分析咨詢公司,該怎么辦?您的客戶是擁有數百萬美元預算的大公司。單筆銷售對您的企業來說價值數萬美元。您每周只能看到一些潛在客戶,并且您需要每月關閉兩到三個潛在客戶才能取得成功。考慮到所涉及的資金,您知道每個潛在客戶都需要多個聯系點來建立會議,并且可能需要數周甚至數月來結束銷售。
 
這些業務中的每一個都將具有完全不同的成功參數。如果您的營銷有效,您需要知道這些基準是什么。
 
4.開始博客。
博客是內容營銷的核心和靈魂。它們提供的內容為您的營銷機器提供動力。他們也非常靈活。博客帖子允許您:
 
建立你的SEO。搜索引擎需要文本來了解網站上的內容。網站上更有用,高質量的文字更好。
分享內容。博客存在于您的網站上。但他們的目的是吸引訪問者。如果有人在社交媒體上關注您,他們應該在他們出來時看到您的博客。您還可以在電子郵件營銷新聞稿中使用它們,或者作為自動營銷電子郵件工作流程的一部分。
 
回答常見問題。您的銷售團隊可能花費數小時的時間來回應一組非常相似的問題。博客是提前回答這些問題的好方法,它們為您的銷售團隊提供材料,以便在下次出現問題時轉發。
 
也就是說,還有其他類型的內容,而不僅僅是博客。有視頻,電子郵件新聞通訊,播客,社交媒體供稿和可下載內容。這些功能中的每一項都具有特定的功能,最終可以實現您的業務目標。但其中大部分都會支持您的博客,而不是完全取代它。
 
5.發布到社交媒體。
一旦您的博客運行,就可以向社交媒體宣傳。您的博客應該會產生一定數量的自然流量(通過百度搜索找到您的訪問者),但如果您也可以在社交媒體網絡上繪圖,那么您將會走得更遠。建立社交媒體的過程(從而增加了免費看到你的帖子的人)是它自己的主題。現在,我們會盡量保持簡單。
 
首先,您的企業應該在您打算定位的平臺上擁有業務帳戶。對于幾乎所有企業而言,這些社交媒體渠道應包括Facebook和Twitter。如果您是B2B,那么還要計劃LinkedIn。如果您是B2C的視覺產品,請嘗試使用Instagram。
 
每當您發布博客文章時,在社交媒體渠道上分享該帖子的鏈接,以及一兩句關于讀者閱讀該帖子的原因。它可以這么簡單。它也可能更復雜,但正如我們所說:我們保持這么簡單。
 
6.將訪客轉換為客戶。
這聽起來很容易,對嗎?但這是這個過程中最艱難的一步,也是最關鍵的一步。通過拉游客到您的網站的所有麻煩去后,你會期望他們做的事吧?您最好希望它們成為您的客戶。
 
很多人會。但大多數人還需要一些進一步的提示。從客戶的角度考慮您的網站:當他們登陸您的網頁時,他們需要做什么才能成為您的客戶?有沒有明確的方式讓他們聯系您的公司?你有在線購物車嗎?產品是否有明確標簽,用戶如何購買它們是否明顯?
 
對于那些在您登陸網站時尚未準備購買的訪客,請找到與他們保持聯系的方式。這可以通過一段可下載的內容來鼓勵他們留下他們的電子郵件地址。或者它可以是電子郵件簡報的注冊表單。
 
無論您選擇哪種方式保持聯系,請記住尊重您的客戶。把它想象成約會:如果有人給你他們的電話號碼,那就是打電話給他們的許可。也許你撥打一次或兩次電話并發出語音留言。沒關系。但是電話號碼不允許在他們的余生中每天給這個人打電話。
 
同樣,電子郵件地址也不允許通過不受歡迎的促銷活動向您的客戶發送垃 如果有人留下電子郵件地址以換取您的銷售工具,請尊重他人。不要濫用他們的善意。
 
制定內容營銷策略需要時間。
內容營銷工作。它建立了客戶忠誠度和善意,教育消費者,并且是一種與您的加油客戶建立關系的非侵入性方式。最后,良好的內容營銷策略是創建對用戶有用或有趣的文章。這是一件好事。
 
但是,增加受眾群體需要時間,并且需要花費時間(通常約六個月)才能在百度上為任何非品牌和特定關鍵字排名。不要指望你昨天發布的博客在下午的百度上有十二個不同的關鍵短語。
 
同樣,不要指望一夜之間的奇跡。您可以在一個可以在一周內吸引一定數量客戶的電視廣告中投入數千美元。但是一旦廣告停止運行,客戶也會干涸。對于相同(或更小)的預算,內容營銷可以幫助您發展可持續的客戶群。而且由于博客帖子沒有消失,您的自然搜索排名不會在您停止博客的那一刻消失。
 
內容營銷是關于耐心和一致性。從長遠來看,這將是艱苦的工作。只要你按照這些原則制定戰略,你就會走得更遠。

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