您正在為內容營銷投入時間和精力。你怎么知道它有效？我們花了很多時間討論內容營銷的有效性，特別是與其他營銷和廣告計劃形成對比時。但這引出了一個問題：我們的客戶如何知道我們的工作是什么？畢竟，相信在網站上發布文章會帶來銷售增長并不完全直觀。
幸運的是，有一個答案。在花了這么多時間談論搜索引擎優化和內容策略之后，你可能想知道它的全部內容是什么？那么，您所有的市場調查和內容優化的目的歸結為兩個數字：您網站上的訪問者以及成為客戶的訪問者數量。
南京網站制作說過在經典銷售術語中，您的潛在客戶和銷售額。或者，如果你想考慮實體店，走進你店鋪的人數，以及那些購買你產品的人的百分比。
有多少人來你的網站？
運行良好的內容營銷計劃應該會看到網絡流量的增長。如果您在自己的網站上運行百度統計，請查看內容營銷計劃開頭的統計信息。（如果您運行托管網站，那么您可能不得不依賴于他們的分析報告。）
百度統計分析應該告訴您網站從訪問者那里獲得了多少流量，訪問者在每個頁面上停留了多長時間，以及這些訪問者中有多少人“反彈”（在幾秒鐘內離開網站）。
當您繼續運行內容營銷計劃時，網絡流量應該會增加，頁面上的時間會增加，并且您的跳出率會下降。您對這些數字的期望是什么？
網絡流量將在很大程度上取決于您的基準，并且其增長量取決于您的內容的頻率和質量。您需要了解自己的受眾群體并進行良好的關鍵字研究，以確保您的信息能夠吸引到正確的受眾群體。但是如果我和一家每月已經有幾百到一千名訪客的小企業合作，我會希望在經過一年的穩定博客后，流量增加20-40％。
至于時間和頁面以及跳出率，那些數字更容易。頁面上的時間應該與人們閱讀該頁面上的內容一樣長 - 對于一個1000字的帖子，可能是三到四分鐘。當談到跳出率時，大約40-50％之間的平均值。（這取決于您的行業 - 某些類型的頁面具有更高或更低的平均百分比。）
有多少訪客成為客戶？
網絡流量不是您應該關注的唯一指標。想象一下，你經營一家實體店：你可以擁有大量的人流量，但如果沒有人買任何東西，它實際上并沒有幫助你的商店。（巧合的是，人流量是衡量其他廣告活動的一種方式。如果你買了一個電視廣告并注意到流量增加，那么假設它來自廣告。）另一方面，如果有更少的人進入你的商店，但他們中的更多人購買了你的產品，這會更好。
我們將訪問者和付費客戶之間的比率稱為轉換率，盡管該術語有時用于表示您說服訪問者執行任何所需操作的成功百分比。因此，如果您的廣告系列的目標是讓某人注冊您的電子郵件，那么您確信這樣做的人數會計入您的轉化率。
打破數學：哪個更好？A）您網站上有5,000名訪問者，轉化率為1％，或B）2,000名訪問者，轉化率為5％？A是一個更多的流量，但只有50個銷售。B少了很多，但卻導致了100次銷售。
顯然，轉換率是一個更重要的統計數據。這就是為什么我們強烈反對黑帽SEO策略或為郵件列表付錢。當然，你接觸到更多的人，但他們通常是錯誤的人。而“錯誤”，我指的是“被欺騙進入您的網站或者對您的產品不感興趣的人。”
轉化率高意味著您可以與目標受眾成功溝通。理想情況下，您希望保持較高的轉化率，同時增加網絡流量。
你成功的標準是什么？
我們簡單地談到了如何說服人們購買您的產品這些目標。但是，對于每個客戶，目標都會有所不同。要真正評估廣告系列的成效，您需要知道自己的目標是什么。
對于一些客戶，他們的營銷目標是為他們的非營利組織建立一個宣傳活動。他們可能希望增加捐款，或者他們可能希望訪客參與某項活動。但他們的短期目標可能是增加訂閱他們的電子郵件時事通訊，以便他們可以繼續教育他們的受眾。如果他們是一個小型的本地非營利組織，那么將他們的通訊發展到1000個訂閱可能會對他們的組織產生變革。
另一方面，對于大型電子商務商店而言，每月還有1000多個客戶可能會貶值。他們可能希望在一年中增加100萬美元的收入，這可能意味著他們的網絡流量增加了10％，同時保持了他們的轉換率。
知道什么有效。
這位世紀之交的百貨公司巨頭約翰沃納梅克曾經說過：“我花在廣告上的錢只有一半浪費了; 麻煩的是，我不知道哪一半。“
這是我所知道的有關營銷和廣告的最有見地的報價之一。但在數字營銷，分析和數據挖掘的時代，它的相關性越來越低。事實是，不同于以往的廣告活動，它是不可能知道什么是工作，什么不是，用正確的測試。
南京網站制作說過越來越多的營銷人員必須像工程師一樣思考才能取得成功。如果您沒有看到預期的結果，則表明您機器的某些部分無法正常工作。響應，而不是將整個努力拋到窗外，應該是測試，迭代，并再次嘗試。
如果您沒有在博客上獲得牽引力，請查看您在哪里分享它。檢查目標受眾。查看關鍵字。Snoop參加比賽。你不再需要生活在無知中。如果您不知道為什么您的營銷不起作用，您可以找到答案。
在此期間，設定您的成功目標。了解您需要實現的營銷計劃才能取得成功。然后測試并重復。
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