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張小龍在微信公開課上公布了小程序的那些秘密?新一波機會到來!
來源:南京網站制作 時間:2018-01-18 20:31:56

 晚上好,15日的微信公開課PRO版,張小龍分享了微信以下重大變化:張小龍在微信公開課上講了12個重點,和未來淘寶客發展有什么關系

 
作為一款擁有月活9.8億用戶的超級App,誰又敢忽視微信的力量呢。而這一次的公開課,幾乎涉及了行業、個人、工作、生活的每一個細微之處。
 
但對于互聯網從業者來說,最關心的莫過于微信小程序了。
 
今天一絕特意為大家整理了本次公開課最與小程序相關的內容,每個事項可能都與你有關哦!
 
關于2017的小程序
 
根據微信官方的披露數據顯示,上線已經一周年的小程序,現在日使用的用戶達1.7億,58萬個小程序,100萬+的開發者...
 
單單在電商方面,95%的平臺電商已經接入小程序。如京東、拼多多、蘑菇街等等。正是因為小程序擁有操作簡單,兼有娛樂的功能特點,滿足用戶的社交娛樂和購物的需求。因此,流量+小程序電商,才造就了今天社交小程序電商的形態。
 
雖然微信官方表示不會為某一類或某一個小程序去導流,但微信龐大的用戶群體、獨特的使用場景、用戶畫像、朋友圈、公眾號、連接線下的能力等,這些都會為電商小程序導流。
 
而且,張小龍還講到:微信將重點做好小程序,但不想讓它迅速催肥,需要一個更長的周期表達它的價值。這意味著,2018年小程序將會開啟更大的能力適應行業,為應用場景而生。未來,小程序的發展更是不可忽視的。
 
問題來了,未來電商小程序應該如何發展?
 
2018小程序的展望
 
互聯網人,應該都了解過阿拉丁統計平臺2017年每個月統計出來的小程序榜單,也許你會發現,零售類的小程序排名居高不下,非常吃香,像拼多多、蘑菇街女裝精選、貝貝拼團等。所以小程序電商有可能會成為2018年最大的風口。
 
之所以說小程序電商會成為大風口,就在于小程序的本質屬性非常符合電商場景,交易成本和獲客成本低、用戶體驗豐富等,都能大大的提高成交率。
 
一方面,小程序是越來越受到大家的青睞,而另一方面小程序也在不斷發力。
 
值得一提的就是,未來如果你想抓住小程序電商這一風口,不妨結合社群、公眾號、直播來進行電商平臺的經營和維護。
 
1、電商小程序+社群拼團模式
 
小程序依托微信而生,而微信是強社交平臺。作為依托微信強社交平臺而生的小程序,生來即自帶天然社交屬性。可以這么說,拼團是拉新最直接最簡單粗暴而有效的手段。
 
具體是這么玩的:用戶把“拼團”活動轉發到朋友圈和微信群里,依靠拉好友拼團來快速獲取新用戶。因為小程序“不用下載”的特性,跳過了“一鍵注冊”的繁瑣過程,輕便了用戶的購物體驗,加之朋友親戚間的信任即可快速促成成交。這樣不僅能夠快速找到精準的用戶,還能實現傳播裂變效果最大化。
 
比如,去年的小程序“黑牛”拼多多小程序在雙十一期間,DAU近千萬,上線半年以來,已經拼出了過億訪問量,依靠的是一種拼團的思維。作為常見的社交電商玩法,借助小程序的強大社交屬性與無縫銜接的分享優勢,將拼團拉新的價值進一步放大。
 
再比如說限時分享搶購、社交立減金、助力紅包、分享砍價、贈送禮券等等,這是一種引導用戶消費習慣的方式。舉例,限時秒殺的商品,可以通過分享給好友助力砍價,在有限的時間內以最低價格秒殺商品。在進行社交分享的同時可以隨時進入小程序秒殺活動,其實都是利用微信小程序強烈的社交屬性去完成二次傳播和用戶裂變。這樣既能夠提升用戶對小程序的依賴度和活躍度,又能夠讓用戶自主轉發完成社交裂變。
 
在小程序大爆發和社群日趨顯示重要傳播作用的微信生態圈,電商小程序+社群拼團的方式也是一種低成本獲客的方式。
 
2、電商小程序+公眾號模式
 
這樣的模式,是建立在,公眾號做內容生產積累粉絲沉淀粉絲,小程序做場景服務進行流量變現,兩者強強聯手打造完整的營銷閉環。
 
如今的趨勢就是:當所謂的出現在市場上的滿減、買贈、秒殺、折扣、清倉等促銷形式已經不能再打動消費者的時候,內容輸出邊成為用戶新的消費指引。商家完全用內容對產品進行包裝,賦予產品更多的故事,或者分享用戶購物體驗等等,讓用戶有代入感,對產品產生認同感,激發購買欲望。
 
比如,去年,被稱為國外“雙十一”的黑五狂歡購物節上,小程序再一次交出了驚人的成績單,“黑五”當天用公眾號+小程序做出超千萬銷售額,也給我們的電商運營們感覺到什么是“別人家的小程序”。
 
因此,內容電商只有找到自己的核心競爭力,深挖用戶需求,持續輸出內容,才能撐起2018年內容電商崛起的大旗。
 
3、電商小程序+直播模式
 
如果說2016年的網絡視頻直播元年的話,那么2017年說成小程序直播元年也絲毫不為過。
 
直播玩法:以其特有的開放、實時、互動等特點,為各大電商平臺上帶來了口碑和銷量上的雙贏,儼然成為一種營銷的新形式。消費者通過直播能夠非常直觀地看到喜歡意向商品的實物材質,直播模特的上身效果和搭配更讓消費者心里有數,商品合不合適自己,應不應該買都有了直接的體驗。而且,商家在小程序內開直播,可以直接在公眾號上發布小程序二維碼,用戶直接掃碼就能進入直播現場。這種玩法很實際,比需要關注公眾號點擊跳接外鏈看直播更加直接、簡單,用戶獲取信息也非常及時。
 
以蘑菇街為例,蘑菇街精選女裝小程序植入直播,主播在“超級購物臺”跟自己的粉絲互動,非常直觀的購物體驗,還可以以紅包利誘轉發分享,所以上線以來各種爆炸數據刷新了電商從業者的賣貨思維。
 
其實蘑菇街小程序里面的主播只是一些高顏值的網紅,一方面女性消費者可以根據這些網紅的試穿和推薦來給自己定義衣服是否合適,另一方面這些網紅本身就與粉絲保持著高強度的互動性,對促進消費起了很大作用,消費者大多樂意為網紅所推薦的商品買單。
 
除了網紅線上直播之外,她們會在直播過程植入個人微信。然后建立屬于自己的微信討論群,通過把小程序轉發到討論群,在粉絲之間形成良好的口碑后,借助粉絲的傳播能力迅速形成裂變。
 
一定程度上選擇蘑菇街小程序的都是女性消費者,她們并不是因為網紅漂亮而選擇衣服,而是因為衣服穿在網紅身上顯示出來的氣質打動她們內心,說白了就是虛榮心。直接購物,看到的是是商品,無法獲取自己使用商品的想象場景,但是通過網紅直播就可以,這就是一種很奇怪的消費心理,你覺得對嗎?
 
以直播+產品的形式將產品植入使用場景中,往往能給到用戶最直觀的感受,視覺往往比文字更有吸引力。
 
一個小結:
 
2018,小程序生態會成長為什么樣子?這是一個復雜而有趣的議題,安優網絡將繼續帶領大家去探索,敬請留意

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